01 独立站概念拆解

💡

本小节旨在帮助出海商家了解独立站的概念、与电商平台的区别，以及独立站在品牌出海中扮演的重要角色。​

1.
独立站是什么？​

2.
独立站与电商平台的区别​

3.
出海品牌化的必然趋势​

4.
独立站案例​

1.
独立站概念是什么？​

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。​

实际上，独立站是在企业官网的基础加入了电商功能，使它既能对企业品牌有所展现，也方便到访客户进行下单购买及在线咨询。​

比如知名 3D 打印机品牌 Creality，其品牌官网 www.creality.com 就是一个独立站。​

common.docs_name - LarkCCM_Docs_Menu_Image

可以说，独立站在过去就存在，企业官网就是独立网站，不过在今天我们把它定位成“独立官方商店”，英文名称通常翻译为 ecommerce website、online store 等。​

独立站是我国商家品牌意识的觉醒，它有助于企业摆脱对第三方平台的依赖，更有效地实施品牌出海战略，实现从中国制造向中国品牌的跨越发展。​

目前，市面上的独立站建站有三种方式：

SaaS 建站

•
基于 SaaS 系统开发的独立站，通过拖拽模块、上传商品，0编程代码即可完成建站​

•

店匠Shoplazza 就是一个 SaaS 建站系统，此类独立站后台操作便捷、成本较低，同时与主流社交平台（Facebook、 Google、TikTok 等）有深度合作，有利于推广，是大多数卖家选择的系统

37%

开源系统建站

•
基于开源软件建设的独立站，需要有一定编程知识，并租赁服务器使用​

•
目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、Wordpress 等，需要开发人员维护服务器、进行补丁升级等，运营成本较高​

32%

自建站

•
全自主开发​

•
此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，并且需要专业团队进行网站维护、运营，消耗的人力、财力资本高​

32%

2.
线上出海模式如何选？​

通常来说，一个中国品牌通过线上渠道出海主要有两种模式：自主搭建独立站或入驻电商平台。而这两种模式有什么区别呢？品牌如何判断哪种更符合自己呢？下面我们简单地做了独立站与电商平台出海模式的对比。​

	独立站	电商平台
概念解析	建立自己独立的网站商店进行运营销售，就是具有销售功能的官方网站。	平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、wish 等第三方电商平台进行销售，类似于国内的电商平台淘宝、京东。当卖家在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人卖家还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。
开店成本	*以店匠Shoplazza 建站为例 • SaaS 系统基础版订阅费：$28 • 交易佣金：每笔订单的 2% - 0.2%	*以亚马逊平台为例 • 月租费用： $39.99（专业卖家账户订阅费） • 销售佣金：每笔订单的8% - 15%，具体取决于产品类别
运营重点	推广引流：独立站可选的引流渠道多样，免费、付费都有多种玩法，渠道则包括 Google、Microsoft、Facebook、TikTok、Snapchat 等等。品牌建设：主要是指围绕品牌形象、理念，进行网站搭建、内容运营、售前售后服务等运营，通过在消费者的生命旅程多个触点下反复触达，进而留下深刻的品牌印象。	排名优化：通过优化产品标题、描述、关键字和客户评价，提升产品在搜索结果中的排名，增加曝光度。同时，也可以利用亚马逊的广告平台（如Sponsored Products和Sponsored Brands）进行付费推广，增加产品曝光和销量。排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，因此电商平台也存在“马太效应”，即在排名前列的产品获得流量更多，进而排名越高，而在排名靠后的产品也会因没有流量继而越来越后。

除了以上的区别，搭建一个品牌独立站，最重要的还是下面三点优势：​

•
去中心化，避免规则约束​

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。

2023 年由美国《消费者告知法》引起了针对亚马逊卖家的 “验证大潮”。90% 以上的卖家都被亚马逊提醒存在 “账号被停用风险”，必须完成账户验证、身份验证、地址验证和税号验证。​

对于卖家而言，验证过程繁琐复杂，且由于平台验证压力增加也会出现各种 bug，如再次提交时出现报错、无法收到验证短信等情况，影响了正常的业务运营效率。​

而独立站相对来说灵活性非常高，并没有强制的库存或者运营规则，因此商户不必担心平台规则的变动会影响运营。​

01 独立站概念拆解​

01 独立站概念拆解